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中国山东网-感知山东6月22日讯(通讯员 张成志)今年以来，农行山东嘉祥县支行针对区域内经济环境特点，大力调整信贷结构，着力加强项目贷款营销，抢抓机遇，下好先手棋，打好组合拳，项目贷款审批跑出“加速度”。2022年5月份以来，一个半月时间累计获批中长期贷款项目2个、10.6亿元，支持了“华能智慧能源(嘉祥)有限公司“梁宝寺150MW光伏发电项目和“S319国道项目“等一批影响力大、政府关切、关系国计民生的省市级重点项目。
该行牢固树立“抓项目就是抓发展”理念，采取“高端营销、营销高端”策略，项目营销实现新突破。一是加大项目储备。该行紧跟总、省信贷行业政策导向，积极向当地党政主要领导汇报农行信贷政策和贷款产品,安排专人紧盯政府有关部门和重点项目公司，不厌其烦频繁上门对接，建立项目贷款储备库，实施名单制管理，切实做到成熟一个，储备一个，评估一个，确保项目贷款营销有节奏进行。二是完善营销机制。成立项目营销攻坚小组，对筛选好的项目逐个成立工作专班，支行“一把手”身先士卒，主动上门拜访项目负责人及高管人员，详细了解项目进展情况，围绕客户需求开展精准营销。主动争取上级行的支持指导，适时邀请省行大客户部、市行公司业务部等部门现场调研，及时解决项目营销中存在的困难和问题。同时项目专班客户经理加班加点，详细列出贷前落实清单，逐一与企业沟通所需资料及要求，多次纠正企业项目中的存在的瑕疵，及时解决上级行反馈问题，补充完善相关资料，极大提升项目营销质效。三是建立项目营销分析例会制度。坚持每周召开贷款项目营销分析例会，了解营销进度，研究分析问题，解决工作难点，规划下步营销方案，确保项目营销工作全速推进。四是优化营销考核。层层分解营销指标，坚持“谁营销，谁受益”的原则，及时将奖励工资兑现到营销团队成员，有效调动员工营销积极性，为项目贷款实现大发展奠定了坚实基础。
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