【世界新要闻】瞄准年轻人市场，加快销售模式创新……洛阳直播电商激活产业“大市场”

• 2023-06-13 10:16:57 来源：洛阳网

工人变身网红直播带货，改造生产车间为直播间……这是记者在位于伊滨区的洛阳佰卓家具科技有限公司看到的场景。

工人变身网红直播带货，改造生产车间为直播间……这是记者在位于伊滨区的洛阳佰卓家具科技有限公司(简称“佰卓”)看到的场景。

【资料图】

12日上午，在配送中心内，各家快递公司的车辆已排成长队。一件件打包好的货物，将从洛阳出发运往全国各地。

2016年，在钢制家具行业深耕10年之久的佰卓开始走上了“电商之路”。说起首次“触网”经历，营销总监王宇超告诉记者：“首次试水销售情况并不理想，但我看准了电商这一风口产业，坚信‘风’一定会来”。

“钢制家具之前一般都是当作办公家具使用。”王宇超说，最常见的莫过于办公室里面灰色冰冷的文件柜。因此，在消费者心目中，钢制家具从美观、温馨等方面都不及木制家具，居家一般不会考虑使用。今年他们设计的厨房置物架成为网上的爆款，而火爆只是个开始。

“今年年初，我们这款厨房置物柜月销售达3000台。”王宇超说，“通过淘宝、抖音等平台直播，钢制家具开辟了新市场。电商后台就把这款厨房置物柜认定为爆款，给了推荐和流量支持，后期一直卖得非常好。”

随着电商产业的发展，像钢制家具这样的传统企业的销售方式发生巨大变化。”王宇超说，之前，钢制家具线下销售仅占一成，近两年线上销售达五成。电商带来的裂变销售，让企业打开了家庭消费场景，赢得更多年轻人青睐。

电商产业满足了年轻人的消费需求，年轻人则成就了电商产业的发展。

位于宜阳县先进制造业开发区的洛阳源氏食品有限公司，瞄准年轻人爱吃的辣条，年产值2亿元，仅电商产值就占到四成。该公司从事电商营销的员工团队，平均年龄不到25岁。

12日，在源氏食品新媒体运营中心内，洛阳源氏食品有限公司总经理谭铭坚带着大家做业务复盘，并为618直播做最后的冲刺。10时，固定直播即将上线。

“辣条辣片的主要消费群体是年轻人，打通电商平台是我们赢得市场的关键。”谭铭坚说，2019年，源氏食品开始组建电商运营团队，在当年的抖音618大促中创下日销50万的佳绩，这坚定了他们发展电商的决心。目前，源氏食品运营线上平台20多个，打造直播间6个。日均快递发货量5000单，最大单日发货达20000单。

近年，洛阳市鼓励商场、超市、专业市场、文旅消费集聚区、商圈、特色街区进行“适直播化”改造，龙门石窟、老君山等旅游景区开展“文旅+直播”活动，这些直播活动让洛阳频频出圈。同时，借助“洛阳源耕”“洛水山肴”“栾川印象”等头部网红的粉丝效应，打造了在全网有辨识度的爆款产品。

“根据规划，到2025年，我市将建成网红品牌或网红打卡地1000个。”洛阳市商务局相关负责人表示，下一步，我市将通过开展“洛阳智造”“洛阳国际消费中心城市”“洛阳文旅文化IP”“舌尖上的洛阳”“洛阳跨境”等直播电商品牌专项行动，持续推动企业自身销售模式的转变、行业领域的细分，让越来越多的洛阳电商企业从“行业跟跑”变成“行业领跑”，让直播电商成为激发消费新动能、集聚青年群体的“风口”产业。（洛报融媒·洛阳网记者 贾臻 通讯员 秦利利 文/图）

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